Vartotojų elgsena ir prekių paklausa

Idealios rinkos subjektai yra individualus pardavėjas ir individualus pirkėjas arba gamintojas ir vartotojas. Pardavėjas ir pirkėjas yra dvi skirtingos rinkoje veikiančios jėgos. Pirkėjas yra kaip veikianti jėga kuris formuoja rinkos paklausą, o pardavėjas - kuris formuoja rinkos pasiūlą.
Paklausa pasireiškia kai pirkėjas nori ir siekia įsigyti konkrečią prekę ar paslaugą. Tačiau jei pirkėjas nori tik tos prekės, bet neturi pinigų, tai jo noras nėra paklausa. Tai galime apibrėžti Paklausą kaip troškimą arba poreikį, kuris egzistuoja drauge su pasiruošimu ir galėjimu užmokėti už tai, ko mes norime.
Kiekvienas būdamas pirkėjas žino, kad perkamos prekės kiekis priklauso nuo kainos: kuo aukštesnė kaina, tuo mažiau pirkėjas turi galimybių įsigyti, ir atvirkščiai, kuo mažesnė kaina, tuo daugiau turi galimybių įsigyti norimą prekę. Vadinasi, paklausa suprantama ne kaip fiksuota perkamos prekės kiekį, o kaip kiekį, kurį sąlygoja tos prekės kainas. Kainos ir norimo įsigyti prekės kiekio ryšys rodo, ar prekė bus paklausi ir perkama.
Kaip žinome, pirkėjų ir pardavėjų požiūris į kainas nėra vienodas. Aukštos prekių kainos atbaido pirkėjus ir priverčia juos ieškoti ir pirkti alternatyvius produktus, bet ta pati aukšta kaina skatina pardavėjus gaminti ir parduoti daugiau prekių. Taigi kuo aukštesnė kaina, tuo didesnė pasiūla.
Taigi darbo tikslas – išsiaiškinti faktorius, turinčius įtakos prekių paklausai, vartotojo elgsenai ir juos išnagrinėti.