Kelionių pardavimų skatinimas remiantis „Teztour“ ir „Novaturas“ kelionių organizatorių pavyzdžiu

Turizmo verslas-brangi ir didelių investicijų reikalaujanti veiklos sritis, galinti, palankiai susiklosčius aplinkybėms, duoti daug pelno, arba atvirkščiai nuostolių. Lietuvoje turizmas sparčiai populiarėja, nepaisant to, kad šioje srityje teikiamos paslaugos nėra pirmo būtinumo. Kasmet atsiranda vis daugiau įmonių, kurios užsiema kelionių organizavimu ir pardavimu. Kelionių organizavime lyderiai jau ne vienerius metus išlieka tie patys – „Teztour“ ir „Novaturas“.
Kiekvienais metais šios įmonės įdeda nemažai pastangų, stengiasi kažką patobulinti ar atnaujinti, kad išlaikytų lyderiaujančias pozicijas. Šių įmonių lyderiavimo pozicijos taip pat parodo, jog jų veikla yra pelninga. Įmonės pelnas dažniausiai priklauso nuo pardavimų. Norint kad pardavimai būtų rezultatyvūs reikia ieškoti naujų idėjų ir naudoti įvairias skatinimo priemones.
„Teztour“ ir „Novaturas“ siūlomų kelionių pasirinkimas yra labai platus ir kainos yra prieinamos net ir vidutines pajamas gaunantiems žmonėms, todėl yra naudinga rinktis kelionę, kurią organizuoja šie kelionių organizatoriai. Tuo tarpu kelionių organizatoriui yra naudinga surinkti didesnį keliautojų skaičių, kad galėtų pasiūlyti optimalesnę kainą, kuri būtų prieinama vartotojui ir naudinga įmonei.
Šio rašto darbo pagrindinis tikslas yra apžvelgti kelionių pardavimų skatinimo būdus, išsiaiškinti pagrindinius vartotojų poreikius renkantis kelionę. Pateiksiu analizę kaip pardavimus skatina pagrindiniai Lietuvos kelionių organizatoriai „Teztour“ ir „Novaturas“. Naudodamasi literatūra apžvelgsiu pagrindinius pardavimų skatinimo būdus, tyrimo metu analizuosiu kokius pardavimų skatinimo būdus naudoja minėti kelionių organizatoriai taip pat kokie yra vartotojų reikalavimai jiems. Darbo pabaigoje pateiksiu palankiausius pasiūlymus efektyviam pardavimui vykdyti.