Įmonės "X" pardavimo strategijos analizė

19 psl. / 3942 žod.

Ištrauka

UAB „Deimena“, dirbanti Lietuvos rinkoje nuo 1993 m. atstovauja Suomijos įmonei Farmos Ltd., kuri yra viena iš pagrindinių sanitarijos ir higienos, skalbimo, valymo, kasdieninės patalpų priežiūros ir dezinfekcijos priemonių gamintoja Europoje. Nuo 1995 m. bendrovė atstovauja Vokietijos įmonę ALFRED KARCHER GmbH  & Co, kurios programoje profesionalios valymo, plovimo mašinos, įrengimai, jų atsarginė dalys. Iš  viso UAB „Deimena“ atstovauja 20 Europos įmonių – sanitarijos ir higienos priemonių gamintojų – kurių kokybiška produkcija populiari ir vertinama vartotojų.

UAB „ Deimena“ turi tris skyrius didžiausiuose Lietuvos miestuose: Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje.

Veiklos pobūdis – didmeninė prekyba valymo, plovimo, dezinfekavimo priemonėmis, įrankiais ir įrengimais.

Įmonė prekiauja daugiau nei 2000 pavadinimų prekėmis, kurios suskirstytos į atskiras grupes: skalbimo priemones, plovimo – valymo ir dezinfekavimo priemonės maisto perdirbimo įmonėms, ligoninėms, viešojo maitinimo įmonėms, transporto ir administracinių patalpų priežiūros priemonės, valymo įrankiai ir įrengimai.

UAB „Deimena“ yra tarpininkas tarp gamintojo ir vartotojo, todėl įmonė turi tam tikrų papildomų išlaidų. Į prekių pardavimo kainą įtraukiama jo pirkimo kaina, transportavimo išlaidos, muitai, pardavimo išlaidos ir pan. Tačiau prekių kainų politika UAB „Deimena“ yra labai lanksti – taikomos įvairios nuolaidos. Taigi galima sakyti, jog UAB „Deimena“ prekių kainos nėra aukštos, jos pastoviai peržiūrimos ir itin didelis dėmesys skiriamas rinkos diktuojamam kainų svertui, kuris visuomet atspindi UAB „Deimena“ kainų formavime.

UAB „Deimena“ savo klientams naudoja įvairias skatinimo priemones. Įmonės specialistai organizuoja įvairius seminarus, apmokymus, maisto pramonės įmonėms ruošiami individualūs plovimo, dezinfekavimo planai. Be to UAB „Deimena“ vadybininkai patys važinėja pas klientus, supažindina su jau esamomis ir naujomis įmonės prekėmis, apmoko personalą kaip jas naudoti, patys išbando siūlomas prekes, taiko lanksčią apmokėjimo sistemą.

Darbo objektas – UAB „Deimena“ pardavimo strategija.

Darbo tikslas – remiantis moksline literatūra ir pateikta UAB „Deimena“ medžiaga išanalizuoti pardavimo strategiją.

Darbo uždaviniai:

  • Nustatyti, kokiomis rinkos sąlygomis UAB „Deimena“ pradėjo savo veiklą ir suformavo pardavimo programą;
  • Nustatyti, kaip kito įmonės pardavimo programa;
  • Išanalizuoti skirtingų prekių rūšių pardavimą.

Turinys

  • ĮVADAS3
  • 1. PARDAVIMO STRATEGIJOS ANALIZĖ4
  • 1.1. Pardavimo veiklos organizavimo analizė4
  • 1.2. UAB „Deimena“ valdymo metodai4
  • 1.3. Asortimentas5
  • 1.4. UAB „Deimena“ tiekėjai7
  • 1.5. Rinkos tyrimas7
  • 1.6. Rinkos segmentavimo kriterijai8
  • 1.7. UAB „Deimena“ veikla pieno pramonėje9
  • 1.8. UAB „Deimena“ veikla mėsos pramonėje10
  • 1.9. Konkurentai11
  • 2. UAB „Deimena“ TYRIAMOJI DALIS13
  • 2.1. Pardavimo strategijos nustatymas13
  • 2.2. Rinkos nustatymas ir įmonės pardavimo apimčių prognozavimas14
  • 2.3. Pardavimo planas16
  • 2.3.1. Naujų paslaugų diegimas16
  • 2.3.2. Pardavimų rėmimo tobulinimas16
  • 2.3.4. Nuolaidų sistemos gerinimas17
  • 2.3.5. Seminarų ir klientų apmokymų įtakos pardavimams nustatymas17
  • IŠVADOS18
  • LITERATŪRA19

Reziumė

Autorius
gvarnyte
Tipas
Referatas
Dalykas
Vadyba
Kaina
€2.60
Lygis
Universitetas
Įkeltas
Kov 6, 2020
Publikuotas
2015 m.
Apimtis
19 psl.

Susiję darbai

Įmonės “X” valdymo analizė

Vadyba Referatas murka0
Oficialus organizacijos „X” pavadinimas nėra nurodomas, nes taip galima surinkti ir atskleisti daugiau darbui reikalingos informacijos. Pirmoji namų darbo užduotis. Joje aptariamos pasirinktos...

Transporto įmonės plėtros galimybių analizė

Vadyba Kursinis darbas 2015 m. studentas2015
Transporto paslaugų įmonės yra labai reikšmingos tiek valstybei, tiek visuomenei. Transporto paslaugos užtikrina prekybos egzistavimą ir klestėjimą, nes jų dėka gamybos procese...

VŠĮ Ekoagros įmonės atvejo analizė

Vadyba Referatas 2015 m. ilovecats
Temos aktualumas. Šiame kursiniame darbe pasirinkau nagrinėti VŠĮ EKOAGROS įmonę. Ši įmonė yra labai svarbi Lietuvai, bei jos ekonomikai, kadangi ji vienintelė Lietuvoje...

Įmonės "X" pardavimų didinimo analizė

Vadyba Kursinis darbas sandra30
Temos aktualumas. Įmonių, užsiimančių pramogų verslu, tikslas yra kuo pelningiau, mažesnėmis sąnaudomis parduoti prekes, plėsti rinką. Įmonė privalo nuolatos sekti rinkos pokyčius, ją...