Ekonomika ir verslas / Vadyba

Įmonės "X" pardavimo strategijos analizė

0 atsiliepimų
Autorius:

UAB „Deimena“, dirbanti Lietuvos rinkoje nuo 1993 m. atstovauja Suomijos įmonei Farmos Ltd., kuri yra viena iš pagrindinių sanitarijos ir higienos, skalbimo, valymo, kasdieninės patalpų priežiūros ir dezinfekcijos priemonių gamintoja Europoje. Nuo 1995 m. bendrovė atstovauja Vokietijos įmonę ALFRED KARCHER GmbH  & Co, kurios programoje profesionalios valymo, plovimo mašinos, įrengimai, jų atsarginė dalys. Iš  viso UAB „Deimena“ atstovauja 20 Europos įmonių – sanitarijos ir higienos priemonių gamintojų – kurių kokybiška produkcija populiari ir vertinama vartotojų.

UAB „ Deimena“ turi tris skyrius didžiausiuose Lietuvos miestuose: Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje.

Veiklos pobūdis – didmeninė prekyba valymo, plovimo, dezinfekavimo priemonėmis, įrankiais ir įrengimais.

Įmonė prekiauja daugiau nei 2000 pavadinimų prekėmis, kurios suskirstytos į atskiras grupes: skalbimo priemones, plovimo – valymo ir dezinfekavimo priemonės maisto perdirbimo įmonėms, ligoninėms, viešojo maitinimo įmonėms, transporto ir administracinių patalpų priežiūros priemonės, valymo įrankiai ir įrengimai.

UAB „Deimena“ yra tarpininkas tarp gamintojo ir vartotojo, todėl įmonė turi tam tikrų papildomų išlaidų. Į prekių pardavimo kainą įtraukiama jo pirkimo kaina, transportavimo išlaidos, muitai, pardavimo išlaidos ir pan. Tačiau prekių kainų politika UAB „Deimena“ yra labai lanksti – taikomos įvairios nuolaidos. Taigi galima sakyti, jog UAB „Deimena“ prekių kainos nėra aukštos, jos pastoviai peržiūrimos ir itin didelis dėmesys skiriamas rinkos diktuojamam kainų svertui, kuris visuomet atspindi UAB „Deimena“ kainų formavime.

UAB „Deimena“ savo klientams naudoja įvairias skatinimo priemones. Įmonės specialistai organizuoja įvairius seminarus, apmokymus, maisto pramonės įmonėms ruošiami individualūs plovimo, dezinfekavimo planai. Be to UAB „Deimena“ vadybininkai patys važinėja pas klientus, supažindina su jau esamomis ir naujomis įmonės prekėmis, apmoko personalą kaip jas naudoti, patys išbando siūlomas prekes, taiko lanksčią apmokėjimo sistemą.

Darbo objektas – UAB „Deimena“ pardavimo strategija.

Darbo tikslas – remiantis moksline literatūra ir pateikta UAB „Deimena“ medžiaga išanalizuoti pardavimo strategiją.

Darbo uždaviniai:

  • Nustatyti, kokiomis rinkos sąlygomis UAB „Deimena“ pradėjo savo veiklą ir suformavo pardavimo programą;
  • Nustatyti, kaip kito įmonės pardavimo programa;
  • Išanalizuoti skirtingų prekių rūšių pardavimą.

 

Darbo tipas:
Dalykas:
Apimtis:
3942 žodžiai (-ų)
Lygis:
Universitetas
Atsisiųsti

Turinys

  • ĮVADAS3
  • 1. PARDAVIMO STRATEGIJOS ANALIZĖ4
  • 1.1. Pardavimo veiklos organizavimo analizė4
  • 1.2. UAB „Deimena“ valdymo metodai4
  • 1.3. Asortimentas5
  • 1.4. UAB „Deimena“ tiekėjai7
  • 1.5. Rinkos tyrimas7
  • 1.6. Rinkos segmentavimo kriterijai8
  • 1.7. UAB „Deimena“ veikla pieno pramonėje9
  • 1.8. UAB „Deimena“ veikla mėsos pramonėje10
  • 1.9. Konkurentai11
  • 2. UAB „Deimena“ TYRIAMOJI DALIS13
  • 2.1. Pardavimo strategijos nustatymas13
  • 2.2. Rinkos nustatymas ir įmonės pardavimo apimčių prognozavimas14
  • 2.3. Pardavimo planas16
  • 2.3.1. Naujų paslaugų diegimas16
  • 2.3.2. Pardavimų rėmimo tobulinimas16
  • 2.3.4. Nuolaidų sistemos gerinimas17
  • 2.3.5. Seminarų ir klientų apmokymų įtakos pardavimams nustatymas17
  • IŠVADOS18
  • LITERATŪRA19

Jums gali būti aktualu

Vartotojai, įsigyję šį darbą, taip pat peržiūrėjo
Įmonės
Kursinis darbas Įmonės "X" pardavimų didinimo analizė

Temos aktualumas. Įmonių, užsiimančių pramogų verslu, tikslas yra kuo pelningiau, mažesnėmis sąnaudomis parduoti prekes, plėsti [...]

Įmonės UAB “Kūbas” strateginio valdymo sistemos analizė
Kursinis darbas Įmonės UAB “Kūbas” strateginio valdymo sistemos analizė

Temos aktualumas. Strategijos esmė - rasti tinkamiausią būdą geriausiems rezultatams pasiekti ir padidinti bendrą įmonės [...]

Įmonės analizė. UAB ,,Pardavimo Automatai
Prezentacija Įmonės analizė. UAB ,,Pardavimo Automatai"

Įmonės valdomi prekių ženklai. VENDING – karštų ir šaltų gėrimų, užkandžių prekybos automatų eksploatacija privačiose įmonėse [...]

Įmonės X pardavimų apskaitų analizė teoriniu ir praktiniu aspektu
Diplominis darbas Įmonės X pardavimų apskaitų analizė teoriniu ir praktiniu aspektu

Darbe bus nagrinėjami įmonės „X“ pardavimai. Individuali įmonė yra neribotos turtinės atsakomybės, visas turtas priklauso [...]

Uab  „Deimena“ pardavimo strategijos analizė
Referatas Uab „Deimena“ pardavimo strategijos analizė

UAB „Deimena“, dirbanti Lietuvos rinkoje nuo 1993 m. atstovauja Suomijos įmonei Farmos Ltd., kuri yra [...]

Referatas "X" įmonės strateginė veiklos analizė

Strateginis planavimas – tai sprendimų procesas. Šio proceso metu numatomi būsimi įvykiai, į kuriuos organizacija [...]

Rankdarbių įmonės „Dygsnis“ steigimo ir veiklos plėtros tarptautinėje rinkoje analizė
Diplominis darbas Rankdarbių įmonės „Dygsnis“ steigimo ir veiklos plėtros tarptautinėje rinkoje analizė

Temos aktualumas. Smulkus ir vidutinis verslas – neatsiejama kiekvienos šalies ekonomikos dalis. Tai vienas iš [...]

Įmonės veiklos analizė
Paruoštukė Įmonės veiklos analizė

KTU Įmonės veiklos analizės testo klausimai su pažymėtais teisingais atsakymo variantais. Čia 3 variantai. [...]

Transporto  įmonės plėtros galimybių analizė
Kursinis darbas Transporto įmonės plėtros galimybių analizė

 Transporto paslaugų įmonės yra labai reikšmingos tiek valstybei, tiek visuomenei. Transporto paslaugos užtikrina prekybos egzistavimą [...]

Įmonės „X“ veiklos analizė ir tobulinimo kryptys
Diplominis darbas Įmonės „X“ veiklos analizė ir tobulinimo kryptys

Lietuvai sparčiai integruojantis į bendrą Europos transporto sistemą, pasaulyje patikrinti logistikos mokslo ir verslo sprendimai [...]

Prekybos įmonės UAB „Bimbo Italija“ marketingo analizė
Kursinis darbas Prekybos įmonės UAB „Bimbo Italija“ marketingo analizė

Šiandieniniame versle vartotojo tenkinimas tapo vienintelis prasmingas verslumo požymis. Laimi tik tas verslas, kuris patenkintų [...]

Įmonės „Saugus jausmas“ reklamos analizė
Kursinis darbas Įmonės „Saugus jausmas“ reklamos analizė

Dauguma žmonių į reklamos veikimo sferą kasdieniniame gyvenime patenka kaip reklamos auditorijos atstovai. Marketingo specialistui [...]

Prekybos įmonės analizė
Praktikos ataskaita Prekybos įmonės analizė

Įvadas Praktikos objektas: UAB „X“ veikla ir finansinė atskaitomybė. Praktikos tikslas: Įtvirtinti studijų metu įgytas teorines žinias [...]

Įmonės “X” valdymo analizė
Referatas Įmonės “X” valdymo analizė

Oficialus organizacijos „X” pavadinimas nėra nurodomas, nes taip galima surinkti ir atskleisti daugiau darbui [...]

Įmonės “X” valdymo analizė
Referatas Įmonės “X” valdymo analizė

Oficialus organizacijos „X” pavadinimas nėra nurodomas, nes taip galima surinkti ir atskleisti daugiau darbui reikalingos [...]