Pardavimų strategijos

12 psl. / 1784 žod.

Ištrauka

Įmonei labai svarbus pardavimų strategijos suformulavimas. Paprastai reikia parengti keletą pardavimų strategijos alternatyvų, kad būtų galimybė pasirinkti, atsižvelgiant į konkrečias sąlygas ir aplinkybes. Svarbu atsižvelgti į vartotojų poreikius, ekonomines sąlygas, rinkos ypatumus, geografinę padėtį, todėl kiekviena įmonė turi susikūrusi savo strategiją, kurią naudoja artimiems ir perspektyviems tikslams pasiekti ir į kurią reikia atsižvelgti, rengiant pardavimo programą vienai prekei ar visai prekių grupei. Rekomenduotina, kad kiekvienai pardavimo užduočiai būtų pasirinkti kvalifikuoti specialistai.

Darbo tikslas – išanalizuoti pardavimų strategijas.
Darbo uždaviniai:
1. Išanalizuoti ir apibūdinti pardavimų strategijas;
2. Susintetinti pardavimų strategijos pasirinkimą;
3. Pateikti išvadas.
Darbo metodai – literatūros atranka ir analizė.


Turinys

  • Įvadas…………………………………………………………………………… ….3
  • 1. Pardavimų strategijos………………………………………………………………4
  • 1.1. Paklausos formavimo strategija…………………………………………5
  • 1. 2. Rinkos užvaldymo strategija……………………………………………5
  • 1.3. Rinkos racionalizavimo strategija…………………………………………6
  • 1.4. Prekių asortimento atnaujinimo strategija………………………………6
  • 1.5. Gamybos galimybių keitimo strategija……………………………………6
  • 1.6. Rinkos dalies išsaugojimo strategija………………………………………7
  • 1.7. Pardavimo ir tiekimo funkcijų integracijos strategija……………………7
  • 1.8. laukimo strategija………………………………………………………….8
  • 2. Pardavimo strategijos pasirinkimas………………………………………………8
  • Išvados ir pasiūlymai………………………………………………………………11
  • Literatūros ir informacijos šaltinių sąrašas………………………………………….12

Reziumė

Autorius
lawqualyty
Tipas
Referatas
Dalykas
Vadyba
Kaina
€2.28
Lygis
Universitetas
Įkeltas
Bal 5, 2013
Publikuotas
"Informacijos neturime"
Apimtis
12 psl.

Susiję darbai

UAB „Kratonas“ verslo strategijos kūrimas

Vadyba Diplominis darbas smilinggirl88
Šio darbo tikslas – sukurti tinkamą verslo strategiją įmonei „Kratonas“. Atlikus rinkos bei įmonės vidinės situacijos analizę, pateikiama SWOT analizė, kuri atskleidžia, kokios...

Organizacijos strategija: samprata, lygiai, rengimo eiga

Vadyba Referatas smilinggirl88
Šiandien, anot B.Melniko, mokslo ir technologijų pažangos kontekste, randantis naujoms socialinėms ir ekonominėms galimybėms bei perspektyvoms, klostosi nauja sociokultūrinė sankloda. Ji, visuomenės raidoje...

Įmonės tikslai ir strategija

Vadyba Referatas 2014 m. mokslincius2
Darbe analizuojama įmonės tikslų ir strategijos svarba aptariant pagrindines jų ypatybes ir taikymą įmonėje.

Įmonės "X" pardavimo strategijos analizė

Vadyba Referatas 2015 m. gvarnyte
UAB „Deimena“, dirbanti Lietuvos rinkoje nuo 1993 m. atstovauja Suomijos įmonei Farmos Ltd., kuri yra viena iš pagrindinių sanitarijos ir higienos, skalbimo, valymo,...