Ekonomika ir verslas / Vadyba

Komercijos (pardavimų) organizavimas įmonėje AB “Vilkyškių pieninė”

0 atsiliepimų
Autorius:

Pardavimai – tai esminis verslo išgyvenimo rodiklis, jų reikšmė versle yra lemiama. Pardavimų proceso esmė yra yra sukelti susidomėjimą potencialiam pirkėjui, kad jis įsigytų jūsų siūloma prekę. Šio proceso rezultatu laikomas kliento patenkinimas. Norint suprasti, kokią reikšmę įmonėms turi pardavimai, svarbu ištirti, kaip veikia pardavimų proceso mechanizmas konkrečioje įmonėje, todėl analizei mes pasirinkome akcinę bendrovę „Vilkyškių pieninė“ – ištirsime jos pardavimų procesą.

Darbo tikslas – ištirti pardavimų (komercijos) procesą AB „Vilkyškių pieninė“.
Darbo uždaviniai:
• Išsiaiškinti, kaip vyksta pardavimų planavimas.
• Išsiaiškinti kainodaros nustatymo būdus bei įmonės pelningumo rodiklius.
• Išanalizuoti AB „Vilkyškių pieninė“ produkcijos pasiūlą ir paklausą bei pardavimų pajamas.

 

Darbo tipas:
Dalykas:
Apimtis:
5708 žodžiai (-ų)
Lygis:
Universitetas
Atsisiųsti

Turinys

  • ĮVADAS3
  • 1. PARDAVIMAI ĮMONĖJE4
  • 2. PASIRINKTOS ĮMONĖS APRAŠYMAS5
  • 3. PREKĖS GYVAVIMO CIKLAS6
  • 4. PREKĖS IR PARDAVIMŲ PLANAVIMAS8
  • 4.1. Pardavimų planavimas8
  • 4.2. Prekės padėtis rinkoje (pozicionavimas)10
  • 4.3. Prekių asortimento analizė11
  • 5. SAVIKAINA12
  • 6. KAINA, KAINODARA IR PELNINGUMAS14
  • 6.1. Kainodaros sąvoka ir tikslai14
  • 6.2. Kainos nustatymo būdai15
  • 6.3. Pelningumas17
  • 7. PAKLAUSA IR PASIŪLA20
  • 8. PARDAVIMŲ PAJAMOS22
  • 9. PARDAVIMŲ PROGNOZAVIMAS24
  • IŠVADOS26
  • LITERATŪROS SĄRAŠAS27

Jums gali būti aktualu

Vartotojai, įsigyję šį darbą, taip pat peržiūrėjo
Ekonominės krizės įtaka AB “Vilkyšių pieninė” finansiniams rodikliams
Referatas Ekonominės krizės įtaka AB “Vilkyšių pieninė” finansiniams rodikliams

Ekonominė krizė – ryškus pasaulio, žemyno, šalies ar regiono, atskiro ekonominio objekto ar subjekto ekonominės [...]

AB “Vilkyškių pieninė” finansinis įvertinimas
Kursinis darbas AB “Vilkyškių pieninė” finansinis įvertinimas

Darbe nėra išvadų. Temos aktualumas. Kiekvienai įmonei, nesvarbu ar ji didelė ar mažą, svarbiausias veiksnys, dėl [...]

Pasirinktos organizacijos elektroninio pardavimų kanalo analizė (“Parfum express”)
Referatas Pasirinktos organizacijos elektroninio pardavimų kanalo analizė (“Parfum express”)

- Pateikite trumpą organizacijos veiklos aprašymą. - Nustatykite: 1. Ar organizacija elektroninius pardavimus vykdo tik per [...]

Kainodaros organizavimas UAB “x”
Kursinis darbas Kainodaros organizavimas UAB “x”

Kainodara sudėtingas prekių rinkos konjunktūros mechanizmas, tai tam tikras rinkos barometras. Kainą parodo visą kainodaros [...]

Statybos įmonių finansinė analizė ir kreditingumo vertinimas remiantis Lietuvos komercinių bankų praktika
Diplominis darbas Statybos įmonių finansinė analizė ir kreditingumo vertinimas remiantis Lietuvos komercinių bankų praktika

Magistrinis Darbas Temos aktualumas. Finansinės būklės ir kreditavimo analizės nėra nežinomos ar naujos temos tiek mokslininkams [...]

“X” įmonės darbuotojų motyvacijos ir kūrybiškumo praktinis aspektas
Diplominis darbas “X” įmonės darbuotojų motyvacijos ir kūrybiškumo praktinis aspektas

pasirinkta tema UAB „Z“ įmonės produktų pardavimo paskirstymo efektyvumas yra aktuali. Darbo tikslas – ištirti [...]

UAB “Kurana” gamybos planavimas ir organizavimas
Referatas UAB “Kurana” gamybos planavimas ir organizavimas

Kursinio darbo tikslas – išanalizuoti bioetanolio gamybos technologiją įmonėje UAB “Kurana”, visą tai aprašyti. Darbo uždaviniai [...]

Žmogiškųjų išteklių vadybos organizavimo problemos UAB “Sanitex”
Kursinis darbas Žmogiškųjų išteklių vadybos organizavimo problemos UAB “Sanitex”

Įmonės imasi papildomų veiksmų ir ieško naujų vadovavimo būdų bei semiasi patirties iš užsienio, nes [...]

Personalo vadyba įmonėje UAB “Sanitex”
Referatas Personalo vadyba įmonėje UAB “Sanitex”

Nepriklausomai nuo veiklos pobūdžio visos įmonės susideda iš personalo, vienose jo yra daugiau, kitose mažiau [...]

Įmonės “X” valdymo analizė
Referatas Įmonės “X” valdymo analizė

Oficialus organizacijos „X” pavadinimas nėra nurodomas, nes taip galima surinkti ir atskleisti daugiau darbui [...]

Įmonės “X” valdymo analizė
Referatas Įmonės “X” valdymo analizė

Oficialus organizacijos „X” pavadinimas nėra nurodomas, nes taip galima surinkti ir atskleisti daugiau darbui reikalingos [...]

Atsargų valdymas gamybinėje įmonėje “Dionisas”
Kursinis darbas Atsargų valdymas gamybinėje įmonėje “Dionisas”

Temos naujumas. Atsargų valdymo problemos gamybinėje įmonėje visada buvo aktualios, tačiau paskutiniu metu sumažėjus [...]

“Expo Vakarai” įmonės analizė
Referatas “Expo Vakarai” įmonės analizė

Iš SWOT analizės darome išvadą, jog įmonė gali pastoviai tobulėti ir [...]

Vadovo valdžios formos UAB “If” įmonėje
Referatas Vadovo valdžios formos UAB “If” įmonėje

Bet kurios sėkmingos organizacijos paslaptis yra tai, kad ji sugeba nukreipti savo darbuotojus ir turimus [...]

“Ebay” įmonės atvejo tyrimo analizė
Referatas “Ebay” įmonės atvejo tyrimo analizė

1995 m. rugsėjo mėn. PierreOmidyar, Silicio slėnio programuotojas, gimęs Paryžiuje, greitosiomis sukūrė namų tinklalapį, kuris [...]