Komercijos (pardavimų) organizavimas įmonėje AB “Vilkyškių pieninė”

27 psl. / 5708 žod.

Ištrauka

Pardavimai – tai esminis verslo išgyvenimo rodiklis, jų reikšmė versle yra lemiama. Pardavimų proceso esmė yra yra sukelti susidomėjimą potencialiam pirkėjui, kad jis įsigytų jūsų siūloma prekę. Šio proceso rezultatu laikomas kliento patenkinimas. Norint suprasti, kokią reikšmę įmonėms turi pardavimai, svarbu ištirti, kaip veikia pardavimų proceso mechanizmas konkrečioje įmonėje, todėl analizei mes pasirinkome akcinę bendrovę „Vilkyškių pieninė“ – ištirsime jos pardavimų procesą.

Darbo tikslas – ištirti pardavimų (komercijos) procesą AB „Vilkyškių pieninė“.Darbo uždaviniai:• Išsiaiškinti, kaip vyksta pardavimų planavimas.• Išsiaiškinti kainodaros nustatymo būdus bei įmonės pelningumo rodiklius.• Išanalizuoti AB „Vilkyškių pieninė“ produkcijos pasiūlą ir paklausą bei pardavimų pajamas.


Turinys

  • ĮVADAS3
  • 1. PARDAVIMAI ĮMONĖJE4
  • 2. PASIRINKTOS ĮMONĖS APRAŠYMAS5
  • 3. PREKĖS GYVAVIMO CIKLAS6
  • 4. PREKĖS IR PARDAVIMŲ PLANAVIMAS8
  • 4.1. Pardavimų planavimas8
  • 4.2. Prekės padėtis rinkoje (pozicionavimas)10
  • 4.3. Prekių asortimento analizė11
  • 5. SAVIKAINA12
  • 6. KAINA, KAINODARA IR PELNINGUMAS14
  • 6.1. Kainodaros sąvoka ir tikslai14
  • 6.2. Kainos nustatymo būdai15
  • 6.3. Pelningumas17
  • 7. PAKLAUSA IR PASIŪLA20
  • 8. PARDAVIMŲ PAJAMOS22
  • 9. PARDAVIMŲ PROGNOZAVIMAS24
  • IŠVADOS26
  • LITERATŪROS SĄRAŠAS27

Reziumė

Autorius
monikasil
Tipas
Referatas
Dalykas
Vadyba
Kaina
€3.19
Lygis
Universitetas
Įkeltas
Sau 6, 2015
Publikuotas
2012 m.
Apimtis
27 psl.

Susiję darbai

Įmonės “X” valdymo analizė

Vadyba Referatas murka0
Oficialus organizacijos „X” pavadinimas nėra nurodomas, nes taip galima surinkti ir atskleisti daugiau darbui reikalingos informacijos. Pirmoji namų darbo užduotis. Joje aptariamos pasirinktos...

Įmonės “X” valdymo analizė

Vadyba Referatas murka0
Oficialus organizacijos „X” pavadinimas nėra nurodomas, nes taip galima surinkti ir atskleisti daugiau darbui reikalingos informacijos. Pirmoji namų darbo užduotis. Joje aptariamos pasirinktos...

Personalo ugdymas ir tobulinimas įmonėje “X”

Vadyba Kursinis darbas 2011 m. gute332
Temos aktualumas. Ši tema yra aktuali, kadangi sparčiai plėtojantis naujoms technologijoms, didėja ir žmogiškojo resurso žinių reikalavimai. Norint išgauti optimalų rezultatą derinant inovativias...

“X” įmonės veiklos organizacija

Vadyba Kursinis darbas 2013 m. capuccino*
Temos aktualumas. Įmonės veiklos organizavimą nagrinėja įvairūs Lietuvos ir užsienio mokslininkai: Beržinskienė D. (2005); Martinkus B. (2010); Stoškus S. (2005); Stoner J.A.F. (2006);...