Komercijos (pardavimų) organizavimas įmonėje AB “Vilkyškių pieninė”

Pardavimai – tai esminis verslo išgyvenimo rodiklis, jų reikšmė versle yra lemiama. Pardavimų proceso esmė yra yra sukelti susidomėjimą potencialiam pirkėjui, kad jis įsigytų jūsų siūloma prekę. Šio proceso rezultatu laikomas kliento patenkinimas. Norint suprasti, kokią reikšmę įmonėms turi pardavimai, svarbu ištirti, kaip veikia pardavimų proceso mechanizmas konkrečioje įmonėje, todėl analizei mes pasirinkome akcinę bendrovę „Vilkyškių pieninė“ – ištirsime jos pardavimų procesą.

Darbo tikslas – ištirti pardavimų (komercijos) procesą AB „Vilkyškių pieninė“.Darbo uždaviniai:• Išsiaiškinti, kaip vyksta pardavimų planavimas.• Išsiaiškinti kainodaros nustatymo būdus bei įmonės pelningumo rodiklius.• Išanalizuoti AB „Vilkyškių pieninė“ produkcijos pasiūlą ir paklausą bei pardavimų pajamas.