Ekonomika ir verslas / Rinkodara

Asmeninių pardavimų valdymas

0 atsiliepimų
Autorius:
54 skaidrės!
Darbo tipas:
Dalykas:
Apimtis:
1589 skaidrės (-ių)
Lygis:
Universitetas
Atsisiųsti

Turinys

  • Asmeninis pardavimas
  • Įmonės prekybos personalo valdymas
  • Prekybos atstovo uždaviniai
  • Bendrovės pardavimo strategija
  • Strateginės partnerystės svarba
  • Vartotojų ir tiekėjų santykių matrica
  • Strateginė partnerystė
  • Išrinktas tiekėjas
  • Nuolatinis tiekėjas
  • Didelių partijų standartizuotų prekių tiekėjas
  • Tiekėjo poveikis pirkėjo pelnui
  • Tiekėjo išskirtinės savybės
  • Vertybių sukūrimo laipteliai
  • Pardavėjai su klientais dirba keliais būdais
  • Geografinė struktūra
  • Geografinės struktūros trūkumai
  • Prekinė struktūra
  • Rinkos struktūra
  • Darbo su klientų grupėmis struktūra
  • Hibridinės struktūros
  • Darbuotojų kiekio nustatymas įvertinant darbo apkrovimą
  • Darbuotojų kiekis
  • Darbuotojų kiekis
  • Darbuotojų kiekio nustatymas įvertinant pardavimus
  • U.Semlou modelis
  • Pardavimų personalo atsakomosios reakcijos funkcija
  • Išteklių paskirstymas
  • Išteklių paskirstymas prekių atžvilgiu
  • Pardavimai: prekių grupavimo modelis
  • Aukščiausias prioritetas
  • Antraeilis prioritetas
  • Žemas prioritetas
  • Minimalios pastangos
  • Teritorinis išteklių paskirstymas
  • Pardavimų valdymo prioritetai
  • Pardavimo personalo formavimas
  • Pardavėjo atrankos kriterijai
  • Apmokymas
  • Pardavimo padalinio personalo motyvacija
  • Patraukliausi pardavimo personalo apdovanojimo būdai
  • Darbo užmokestis ir skatinimas
  • Atlyginimo dydį lemia
  • Trys pagrindinės agentų atlyginimo mokėjimo formos:
  • Prekybos agentų darbo atlyginimo variantai
  • Atlyginimo sistemos lankstumas
  • Pardavimo etapai
  • Potencialių klientų žvalgyba
  • Pirkimo ketinimų išsiaiškinimas
  • Prekės pristatymas
  • Veikla po pardavimo

Jums gali būti aktualu

Vartotojai, įsigyję šį darbą, taip pat peržiūrėjo
Pavilnių ir verkių regioninių parkų traukos zonoje socialinio lavinimo paslaugos pardavimo valdymas
Referatas Pavilnių ir verkių regioninių parkų traukos zonoje socialinio lavinimo paslaugos pardavimo valdymas

Mūsų siūlomas naujas turizmo paslaugos produktas yra Verkių regioninio parko informavimo [...]

Pardavimo personalo valdymas
Referatas Pardavimo personalo valdymas

Pardavėjo profesija yra viena iš seniausių pasaulyje. Žmonės, kurie verčiasi prekyba, yra vadinami labai įvairiai [...]

Asmeninis finansų valdymas
Referatas Asmeninis finansų valdymas

Efektyvus asmeոiոių fiոaոsų valԁymas – svarbus veiksոys kelyje į karjeros sėkmę. Piոigai reikaliոgi ոorimo gyveոimo [...]

Asmeninio pardavimo įtaka prekių pasirinkimui
Referatas Asmeninio pardavimo įtaka prekių pasirinkimui

Darbo aktualumas: Dauguma įmonių siūlo įvairias akcijas, nuolaidas, reklamas, tačiau nesusimąsto, kad dažnai priemonė [...]

Asmeninio (namų ūkio) biudžeto valdymo ypatymai
Referatas Asmeninio (namų ūkio) biudžeto valdymo ypatymai

Kiekvienam žmogui tenka susidurti su asmeninio biudžeto valdymu. Tai yra neatsiejama mūsų kasdienybės dalis. Žmogui [...]

Asmeninio (namų ūkio) biudžeto valdymo ypatumai
Prezentacija Asmeninio (namų ūkio) biudžeto valdymo ypatumai

Darbo tikslas – išanalizuoti asmeninio (namų ūkio) biudžeto valdymo ypatumus. Yra pateikiamas asmeninis taupymo būdo [...]

Asmeninių finansų valdymo priklausomybės nuo gyvenimo ciklo vertinimas
Referatas Asmeninių finansų valdymo priklausomybės nuo gyvenimo ciklo vertinimas

Temos aktualumas. Kiekvienos valstybės [...]

Asmeninių finansų valdymo projektas
Referatas Asmeninių finansų valdymo projektas

Asmeniniai finansai – tai asmens ar namų ūkio pajamos ir išlaidos. Šiuos finansus kiekvienam žmogui [...]

AB „Kauno Grūdai“ rizikos valdymas
Referatas AB „Kauno Grūdai“ rizikos valdymas

Darbo tikslas – atlikti gamybos rizikos analizę įmonėje Uždaviniai: Išanalizuoti verslo rizikos valdymo teorinius aspektus; Nustatyti [...]

AB “Lietuvos draudimas” strateginis valdymas
Kursinis darbas AB “Lietuvos draudimas” strateginis valdymas

Organizacijos verslo sėkmė priklauso nuo to, kaip vadovas sugebės suderinti įvairias ūkines veiklos sritis ir [...]

Banko informacinės sistemos valdymas bei administravimas
Diplominis darbas Banko informacinės sistemos valdymas bei administravimas

Šiais laikais sparčiai kintančiame pasaulyje, kuomet vartotojų poreikiai ir pageidavimai keičiasi labai greitai, tik tos [...]

Kontrolės valdymas viešbutyje “Jūratė”
Kursinis darbas Kontrolės valdymas viešbutyje “Jūratė”

Darbo tikslas – ištirti viešbučio “Jūratė” kontrolės valdymo sistemą. Norint įgyvendinti užsibrėžtą tikslą reikia atlikti šiuos [...]

Gamybinės įmonės veiklos (maisto gamyba - paslaugos) organizavimas ir valdymas
Kursinis darbas Gamybinės įmonės veiklos (maisto gamyba - paslaugos) organizavimas ir valdymas

Temos aktualumas. Lietuvoje labai sparčiai vystosi smulkių ir vidutinių įmonių verslas. Besikuriančios įmonės dažnai neranda [...]

Žmogiškųjų išteklių vertinimas AB ,,Lietuvos geležinkeliai“ kauno pardavimų agentūroje
Diplominis darbas Žmogiškųjų išteklių vertinimas AB ,,Lietuvos geležinkeliai“ kauno pardavimų agentūroje

Kiekvieną dieną organizacijos susiduria su darbuotojų sprendimo problemomis ir vis labiau supranta, kad pagrindinis kompanijos [...]