Katalogas
Rinkodara

Asmeninių pardavimų valdymas

Prezentacija
54 skaidr.
0 atsiliepimų

Ištrauka

54 skaidrės!

Turinys

  • Asmeninis pardavimas
  • Įmonės prekybos personalo valdymas
  • Prekybos atstovo uždaviniai
  • Bendrovės pardavimo strategija
  • Strateginės partnerystės svarba
  • Vartotojų ir tiekėjų santykių matrica
  • Strateginė partnerystė
  • Išrinktas tiekėjas
  • Nuolatinis tiekėjas
  • Didelių partijų standartizuotų prekių tiekėjas
  • Tiekėjo poveikis pirkėjo pelnui
  • Tiekėjo išskirtinės savybės
  • Vertybių sukūrimo laipteliai
  • Pardavėjai su klientais dirba keliais būdais
  • Geografinė struktūra
  • Geografinės struktūros trūkumai
  • Prekinė struktūra
  • Rinkos struktūra
  • Darbo su klientų grupėmis struktūra
  • Hibridinės struktūros
  • Darbuotojų kiekio nustatymas įvertinant darbo apkrovimą
  • Darbuotojų kiekis
  • Darbuotojų kiekis
  • Darbuotojų kiekio nustatymas įvertinant pardavimus
  • U.Semlou modelis
  • Pardavimų personalo atsakomosios reakcijos funkcija
  • Išteklių paskirstymas
  • Išteklių paskirstymas prekių atžvilgiu
  • Pardavimai: prekių grupavimo modelis
  • Aukščiausias prioritetas
  • Antraeilis prioritetas
  • Žemas prioritetas
  • Minimalios pastangos
  • Teritorinis išteklių paskirstymas
  • Pardavimų valdymo prioritetai
  • Pardavimo personalo formavimas
  • Pardavėjo atrankos kriterijai
  • Apmokymas
  • Pardavimo padalinio personalo motyvacija
  • Patraukliausi pardavimo personalo apdovanojimo būdai
  • Darbo užmokestis ir skatinimas
  • Atlyginimo dydį lemia
  • Trys pagrindinės agentų atlyginimo mokėjimo formos:
  • Prekybos agentų darbo atlyginimo variantai
  • Atlyginimo sistemos lankstumas
  • Pardavimo etapai
  • Potencialių klientų žvalgyba
  • Pirkimo ketinimų išsiaiškinimas
  • Prekės pristatymas
  • Veikla po pardavimo

Reziumė

Autorius
bigis
Tipas
Prezentacija
Dalykas
Rinkodara
Kaina
€1.15
Lygis
Universitetas
Įkeltas
Bal 18, 2012
Publikuotas
2008 m.
Apimtis
54 skaidr.

Ne tai, ko ieškai?

Išbandyk mūsų paiešką tarp daugiau nei 16600 rašto darbų

Susiję darbai

Prekės vardo įtaka pardavimams

Rinkodara Kursinis darbas 2008 m. guoba
Ekonomikai tampant globaliai, prekės vardo vaidmuo parduodant gaminius vartotojams darosi vis svarbesnis. Taip yra todėl, kad nyksta funkciniai gaminių skirtumai. Vis daugiau žmonių...
Peržiūrėti
Atsisiųsti (€1.15)