Asmeninio pardavimo įtaka prekių pasirinkimui
Darbo aktualumas: Dauguma įmonių siūlo įvairias akcijas, nuolaidas, reklamas, tačiau nesusimąsto, kad dažnai priemonė, kuri tikrai veiksminga - yra šalia - tai neišnaudotos asmeninio pardavimo galimybės.
Asmeninis pardavimas laikui bėgant kito. Jei prieš šimtmetį pardavėjai labiau buvo orientuoti į produktą, vėliau - į platinimą, tai laikui bėgant asmeniniai pardavimai persiorientavo į klientą, o šiandien mes orientuoti kurti ir išlaikyti ryšį bei santykius su klientu.
Darbo tikslas: Remiantis informaciniais literatūros šaltiniais išsiaiškinti asmeninio pardavimo įtaką prekių pasirinkimui.
Darbo uždaviniai:
- Aptarti asmeninio pardavimo tikslus bei uždavinius bei asmeninio pardavimo vietą rėmimo komplekse;
- Išanalizuoti šiuolaikinės pardavimo teorijas ir jų praktiką;
- Išsiaiškinti klientų elgseną nulemiančius veiksmus pasirenkant prekę;
- Suprasti vykstantį bendravimo procesą tarp kliento ir prekės pardavėjo.
Darbo objektas: Asmeninio pardavimo įtaka prekių pasirinkimui.
Darbo metodai: Informacijos šaltinių duomenų rinkimas, sisteminimas, palyginamoji analizė.
Darbo struktūra: Titulinis lapas, 3 skyriai, 6 poskyriai, išvados, literatūros sąrašas, priedai.
Darbo rezultatai:
Darbo apimtis: Darbą sudaro 22 lapai, 3 lentelės, 1 priedas.
|
Darbo tipas:
|
Dalykas:
|
|
Apimtis:
4741 žodžiai (-ų)
|
Lygis:
Universitetas
|
Turinys
- ĮVADAS2
- 1.1. Asmeninis pardavimas rėmimo komplekse: samprata ir esmė4
- 1.2. Šiuolaikinės pardavimo teorijos ir praktika5
- 2. ASMENINIO PARDAVIMO KONCEPCIJOS TEORINIS PAGRINDIMAS8
- 2.1. Asmeninio pardavimo esminiai tikslai ir uždaviniai8
- 2.2. Asmeninio pardavimo definicijos9
- 3. ASMENINIO PARDAVIMO PROCESO ORGANIZAVIMAS13
- 3.1. Asmeninio pardavimo technikos13
- 3.2. Asmeninės pardavėjo savybės pardavimo procese16
- IŠVADOS18
- INFORMACIJOS ŠALTINIAI19
- PRIEDAI21
Jums gali būti aktualu
Temos aktualumas. Įvairiausių sričių – filosofijos, socialinės psichologijos, politikos, rinkodaros, personalo vadybos, strateginio valdymo, komunikacijos [...]
SEZONIŠKUMO ĮTAKA PREKIŲ PAKLAUSOS PROGNOZAVIMUI. "Šiame darbe aptarsime teorinius prekių paklausos modelius bei jos pokyčius nulemiančius [...]
Anotacija AB „Pieno žvaigždės“ viena iš lyderių organizacijų rinkoje siūlanti savo klientams platų asortimentą pieno produkcijos.
Temos aktualumas. Produkcijos asortimentas yra vienas svarbiausių įmonės veiklos rodiklių, apibūdinančių jį gaminančią įmonę. Kuo [...]
Ekonomikai tampant globaliai, prekės vardo vaidmuo parduodant gaminius vartotojams darosi vis svarbesnis. Taip yra todėl [...]
Viduramžiai – tai istorinė epocha, kuri pasižymi savo didingumu, pompastika, puošnumu, moteriška elegancija. Būtent šiuo [...]
Temos aktualumas. Įmonių veiklos finansiniai rezultatai, jų sėkmė rinkoje labai priklauso nuo prekių pasiūlos, todėl [...]
- Pateikite trumpą organizacijos veiklos aprašymą. - Nustatykite: 1. Ar organizacija elektroninius pardavimus vykdo tik per [...]
Skirtas religijotyrai. Kalbama apie religijos įtaką asmeniui. Remtasi mokslininkais, psichologais, taip pat įžymiais kūriniais.
Darbo tikslas – Išanalizuoti darbo aplinkos ir darbo vietos humanizavimą bei įtaką dirbantiesiems, išsiaiškinant jų [...]
Darbo tikslas – nustatyti prekinio ženklo įvaizdžio svarbą klientų lojalumo formavimui. Darbe yra atskleidžiama prekinio ženklo [...]
Verslo planas skirtas bendram supratimui, kaip vyksta ekonominiai procesai, rinkodara. Tai ne universitetinis darbas, todėl [...]
Prekyba per ofšorinius centrus pasaulio ekonomikoje pasiekė didžiulį mastą. Daugelyje pasaulio valstybių vienas iš [...]
tema Vadovavimo stiliaus įtaka UAB ,,Anykščių Vandenys” personalo mikroklimatui. Baigiamojo darbo tikslas – išsiaiškinti šioje įmonėje [...]