Asmeninio pardavimo įtaka prekių pasirinkimui

Darbo aktualumas: Dauguma įmonių siūlo įvairias akcijas, nuolaidas, reklamas, tačiau nesusimąsto, kad dažnai priemonė, kuri tikrai veiksminga - yra šalia - tai neišnaudotos asmeninio pardavimo galimybės.

Asmeninis pardavimas laikui bėgant kito. Jei prieš šimtmetį pardavėjai labiau buvo orientuoti į produktą, vėliau - į platinimą, tai laikui bėgant asmeniniai pardavimai persiorientavo į klientą, o šiandien mes orientuoti kurti ir išlaikyti ryšį bei santykius su klientu.

Darbo tikslas: Remiantis informaciniais literatūros šaltiniais išsiaiškinti asmeninio pardavimo įtaką prekių pasirinkimui.

Darbo uždaviniai:

1. Aptarti asmeninio pardavimo tikslus bei uždavinius bei asmeninio pardavimo vietą rėmimo komplekse;
2. Išanalizuoti šiuolaikinės pardavimo teorijas ir jų praktiką;
3. Išsiaiškinti klientų elgseną nulemiančius veiksmus pasirenkant prekę;
4. Suprasti vykstantį bendravimo procesą tarp kliento ir prekės pardavėjo.

Darbo objektas: Asmeninio pardavimo įtaka prekių pasirinkimui.

Darbo metodai: Informacijos šaltinių duomenų rinkimas, sisteminimas, palyginamoji analizė.

Darbo struktūra: Titulinis lapas, 3 skyriai, 6 poskyriai, išvados, literatūros sąrašas, priedai.

Darbo rezultatai:

Darbo apimtis: Darbą sudaro 22 lapai, 3 lentelės, 1 priedas.