Asmeninio pardavimo įtaka prekių pasirinkimui

22 psl. / 4741 žod.

Ištrauka

Darbo aktualumas: Dauguma įmonių siūlo įvairias akcijas, nuolaidas, reklamas, tačiau nesusimąsto, kad dažnai priemonė, kuri tikrai veiksminga - yra šalia - tai neišnaudotos asmeninio pardavimo galimybės.

Asmeninis pardavimas laikui bėgant kito. Jei prieš šimtmetį pardavėjai labiau buvo orientuoti į produktą, vėliau - į platinimą, tai laikui bėgant asmeniniai pardavimai persiorientavo į klientą, o šiandien mes orientuoti kurti ir išlaikyti ryšį bei santykius su klientu.

Darbo tikslas: Remiantis informaciniais literatūros šaltiniais išsiaiškinti asmeninio pardavimo įtaką prekių pasirinkimui.

Darbo uždaviniai:

  1. Aptarti asmeninio pardavimo tikslus bei uždavinius bei asmeninio pardavimo vietą rėmimo komplekse;
  2. Išanalizuoti šiuolaikinės pardavimo teorijas ir jų praktiką;
  3. Išsiaiškinti klientų elgseną nulemiančius veiksmus pasirenkant prekę;
  4. Suprasti vykstantį bendravimo procesą tarp kliento ir prekės pardavėjo.

Darbo objektas: Asmeninio pardavimo įtaka prekių pasirinkimui.

Darbo metodai: Informacijos šaltinių duomenų rinkimas, sisteminimas, palyginamoji analizė.

Darbo struktūra: Titulinis lapas, 3 skyriai, 6 poskyriai, išvados, literatūros sąrašas, priedai.

Darbo rezultatai:

Darbo apimtis: Darbą sudaro 22 lapai, 3 lentelės, 1 priedas.


Turinys

  • ĮVADAS2
  • 1.1. Asmeninis pardavimas rėmimo komplekse: samprata ir esmė4
  • 1.2. Šiuolaikinės pardavimo teorijos ir praktika5
  • 2. ASMENINIO PARDAVIMO KONCEPCIJOS TEORINIS PAGRINDIMAS8
  • 2.1. Asmeninio pardavimo esminiai tikslai ir uždaviniai8
  • 2.2. Asmeninio pardavimo definicijos9
  • 3. ASMENINIO PARDAVIMO PROCESO ORGANIZAVIMAS13
  • 3.1. Asmeninio pardavimo technikos13
  • 3.2. Asmeninės pardavėjo savybės pardavimo procese16
  • IŠVADOS18
  • INFORMACIJOS ŠALTINIAI19
  • PRIEDAI21

Reziumė

Autorius
svajūnė
Tipas
Referatas
Dalykas
Rinkodara
Kaina
€2.93
Lygis
Universitetas
Įkeltas
Kov 21, 2016
Publikuotas
2012 m.
Apimtis
22 psl.

Susiję darbai

Prekinio ženklo įtaka, renkantis rūbą

Rinkodara Kursinis darbas linadina
Aukštoji mada – nuolat egzistuojantis ir visada egzistuosiantis reiškinys, nes būtent ji ir diktuoja mados stilių. Mada – tarsi plintanti infekcija, tai tikrovės...

Prekės vardo įtaka pardavimams

Rinkodara Kursinis darbas 2008 m. guoba
Ekonomikai tampant globaliai, prekės vardo vaidmuo parduodant gaminius vartotojams darosi vis svarbesnis. Taip yra todėl, kad nyksta funkciniai gaminių skirtumai. Vis daugiau žmonių...