Ekonomika ir verslas / Rinkodara

Asmeninio pardavimo įtaka prekių pasirinkimui

0 atsiliepimų
Autorius:

Darbo aktualumas: Dauguma įmonių siūlo įvairias akcijas, nuolaidas, reklamas, tačiau nesusimąsto, kad dažnai priemonė, kuri tikrai veiksminga - yra šalia - tai neišnaudotos asmeninio pardavimo galimybės.

Asmeninis pardavimas laikui bėgant kito. Jei prieš šimtmetį pardavėjai labiau buvo orientuoti į produktą, vėliau - į platinimą, tai laikui bėgant asmeniniai pardavimai persiorientavo į klientą, o šiandien mes orientuoti kurti ir išlaikyti ryšį bei santykius su klientu.

Darbo tikslas: Remiantis informaciniais literatūros šaltiniais išsiaiškinti asmeninio pardavimo įtaką prekių pasirinkimui.

Darbo uždaviniai:

  1. Aptarti asmeninio pardavimo tikslus bei uždavinius bei asmeninio pardavimo vietą rėmimo komplekse;
  2. Išanalizuoti šiuolaikinės pardavimo teorijas ir jų praktiką;
  3. Išsiaiškinti klientų elgseną nulemiančius veiksmus pasirenkant prekę;
  4. Suprasti vykstantį bendravimo procesą tarp kliento ir prekės pardavėjo.

Darbo objektas: Asmeninio pardavimo įtaka prekių pasirinkimui.

Darbo metodai: Informacijos šaltinių duomenų rinkimas, sisteminimas, palyginamoji analizė.

Darbo struktūra: Titulinis lapas, 3 skyriai, 6 poskyriai, išvados, literatūros sąrašas, priedai.

Darbo rezultatai:

Darbo apimtis: Darbą sudaro 22 lapai, 3 lentelės, 1 priedas.

Darbo tipas:
Dalykas:
Apimtis:
4741 žodžiai (-ų)
Lygis:
Universitetas
Atsisiųsti

Turinys

  • ĮVADAS2
  • 1.1. Asmeninis pardavimas rėmimo komplekse: samprata ir esmė4
  • 1.2. Šiuolaikinės pardavimo teorijos ir praktika5
  • 2. ASMENINIO PARDAVIMO KONCEPCIJOS TEORINIS PAGRINDIMAS8
  • 2.1. Asmeninio pardavimo esminiai tikslai ir uždaviniai8
  • 2.2. Asmeninio pardavimo definicijos9
  • 3. ASMENINIO PARDAVIMO PROCESO ORGANIZAVIMAS13
  • 3.1. Asmeninio pardavimo technikos13
  • 3.2. Asmeninės pardavėjo savybės pardavimo procese16
  • IŠVADOS18
  • INFORMACIJOS ŠALTINIAI19
  • PRIEDAI21

Jums gali būti aktualu

Vartotojai, įsigyję šį darbą, taip pat peržiūrėjo
UAB “Kosmelita” parduotuvių tinklo Eurokos įvaizdžio įtaka prekių pardavimui
Diplominis darbas UAB “Kosmelita” parduotuvių tinklo Eurokos įvaizdžio įtaka prekių pardavimui

Temos aktualumas. Įvairiausių sričių – filosofijos, socialinės psichologijos, politikos, rinkodaros, personalo vadybos, strateginio valdymo, komunikacijos [...]

Sezoniškumo įtaka prekiu paklausos prognozavimui
Referatas Sezoniškumo įtaka prekiu paklausos prognozavimui

SEZONIŠKUMO ĮTAKA PREKIŲ PAKLAUSOS PROGNOZAVIMUI. "Šiame darbe aptarsime teorinius prekių paklausos modelius bei jos pokyčius nulemiančius [...]

Vartotojų elgsenos įtaka AB „Pieno žvaigždės“ ekologiško jogurto „Bios“ pardavimams
Diplominis darbas Vartotojų elgsenos įtaka AB „Pieno žvaigždės“ ekologiško jogurto „Bios“ pardavimams

Anotacija AB „Pieno žvaigždės“ viena iš lyderių organizacijų rinkoje siūlanti savo klientams platų asortimentą pieno produkcijos.

Produkcijos asortimento įtaka pardavimo pajamoms ir pelningumui
Kursinis darbas Produkcijos asortimento įtaka pardavimo pajamoms ir pelningumui

Temos aktualumas. Produkcijos asortimentas yra vienas svarbiausių įmonės veiklos rodiklių, apibūdinančių jį gaminančią įmonę. Kuo [...]

Prekės vardo įtaka pardavimams
Kursinis darbas Prekės vardo įtaka pardavimams

Ekonomikai tampant globaliai, prekės vardo vaidmuo parduodant gaminius vartotojams darosi vis svarbesnis. Taip yra todėl [...]

Prekės ženklo įtaka moteriškų rankinių pasirinkimui
Referatas Prekės ženklo įtaka moteriškų rankinių pasirinkimui

Viduramžiai – tai istorinė epocha, kuri pasižymi savo didingumu, pompastika, puošnumu, moteriška elegancija. Būtent šiuo [...]

Prekių asortimento struktūros įtaka individualios įmonės veiklos efektyvumui
Referatas Prekių asortimento struktūros įtaka individualios įmonės veiklos efektyvumui

Temos aktualumas. Įmonių veiklos finansiniai rezultatai, jų sėkmė rinkoje labai priklauso nuo prekių pasiūlos, todėl [...]

Pasirinktos organizacijos elektroninio pardavimų kanalo analizė (“Parfum express”)
Referatas Pasirinktos organizacijos elektroninio pardavimų kanalo analizė (“Parfum express”)

- Pateikite trumpą organizacijos veiklos aprašymą. - Nustatykite: 1. Ar organizacija elektroninius pardavimus vykdo tik per [...]

Asmeninių pardavimų valdymas
Prezentacija Asmeninių pardavimų valdymas

54 skaidrės! [...]

Religijos įtaka asmeniui
Rašinys Religijos įtaka asmeniui

Skirtas religijotyrai. Kalbama apie religijos įtaką asmeniui. Remtasi mokslininkais, psichologais, taip pat įžymiais kūriniais.

Darbo aplinkos ir darbo vietos humanizavimas bei įtaka dirbantiems
Kursinis darbas Darbo aplinkos ir darbo vietos humanizavimas bei įtaka dirbantiems

Darbo tikslas – Išanalizuoti darbo aplinkos ir darbo vietos humanizavimą bei įtaką dirbantiesiems, išsiaiškinant jų [...]

Prekinio ženklo įvaizdžio įtaka klientų lojalumui
Diplominis darbas Prekinio ženklo įvaizdžio įtaka klientų lojalumui

Darbo tikslas – nustatyti prekinio ženklo įvaizdžio svarbą klientų lojalumo formavimui. Darbe yra atskleidžiama prekinio ženklo [...]

Naminių gyvūnėlių priežiūros prekių parduotuvė
Verslo planas Naminių gyvūnėlių priežiūros prekių parduotuvė

Verslo planas skirtas bendram supratimui, kaip vyksta ekonominiai procesai, rinkodara. Tai ne universitetinis darbas, todėl [...]

Ofšorinių įmonių įtaka Lietuvos ekonomikai
Kursinis darbas Ofšorinių įmonių įtaka Lietuvos ekonomikai

Prekyba per ofšorinius centrus pasaulio ekonomikoje pasiekė didžiulį mastą. Daugelyje pasaulio valstybių vienas iš [...]

Vadovavimo stiliaus įtaka UAB “Anykščių vandenys” personalo mikroklimatui
Diplominis darbas Vadovavimo stiliaus įtaka UAB “Anykščių vandenys” personalo mikroklimatui

tema Vadovavimo stiliaus įtaka UAB ,,Anykščių Vandenys” personalo mikroklimatui. Baigiamojo darbo tikslas – išsiaiškinti šioje įmonėje [...]